Asociaciones de pago en Instagram y Facebook
Las asociaciones de pago en Instagram y Facebook representan colaboraciones en las que las marcas compensan a influencers, creadores u otros usuarios para que promocionen sus productos o servicios. Estos acuerdos suelen incluir pagos monetarios, productos gratuitos u otras formas de compensación a cambio de la creación de contenidos. Plataformas como Instagram permiten incluso etiquetar las publicaciones como Paid Partnership with [Brand Name], lo que garantiza la transparencia para el público.
Estas colaboraciones se han convertido en la piedra angular del marketing de influencers, ya que permiten a las marcas aprovechar el compromiso orgánico y la confianza que los influencers han creado con sus seguidores. Tanto si se trata de una influencer de belleza que promociona productos para el cuidado de la piel como de una creadora de fitness que promociona equipos, las colaboraciones remuneradas abren las puertas a una auténtica narración de marca.
Ejemplo de un post de colaboración en Instagram con la función de co-posting activada.
Por qué las asociaciones de pago son importantes para las marcas
Compromiso auténtico
Una de las principales ventajas de las colaboraciones remuneradas es la auténtica conexión que los influencers tienen con su audiencia. Cuando un creador de confianza promociona una marca, sus seguidores lo ven como una recomendación personal y no como un anuncio tradicional.
Mayor alcance
Colaborar con personas influyentes permite a las marcas acceder a comunidades especializadas que coinciden con su público objetivo. Tanto si su público reside en nichos de moda, tecnología o alimentación, es probable que haya un influencer que resuene con ellos.
Mejora del ROI (retorno de la inversión)
Las colaboraciones de pago suelen superar a los anuncios tradicionales en términos de participación y retorno de la inversión. La prueba social de una persona influyente de confianza puede aumentar las conversiones y las ventas.
Establecer asociaciones de pago en Instagram
Establecer objetivos
El éxito de las colaboraciones remuneradas comienza con unos objetivos muy claros. Aunque muchas marcas se lanzan directamente a la búsqueda de personas influyentes, dedicar tiempo a definir sus objetivos determinará todas las decisiones posteriores. Las campañas de notoriedad de marca requieren métricas y enfoques diferentes en comparación con las iniciativas de venta directa. Por ejemplo, si está lanzando un nuevo producto, puede dar prioridad a llegar a nuevos públicos y generar expectación. En cambio, una marca consolidada puede centrarse en conseguir conversiones mediante códigos promocionales exclusivos y llamadas a la acción específicas.
Elegir a los influencers adecuados
Encontrar al socio perfecto va mucho más allá del número de seguidores. Las alianzas más exitosas surgen cuando existe una alineación genuina entre la audiencia del influencer y tu mercado objetivo. Ten en cuenta el estilo de contenido, la voz y los valores de un influencer: estos elementos deben complementar de forma natural tu marca. La calidad de la interacción es más importante que la cantidad; un influencer con 10.000 seguidores muy comprometidos suele ofrecer mejores resultados que uno con 100.000 seguidores pasivos.
Las mejores colaboraciones resultan naturales para la audiencia. Cuando una persona influyente utiliza y cree de verdad en tu producto, se nota en su contenido. Dedica tiempo a estudiar las colaboraciones anteriores de los socios potenciales y cómo integran el contenido patrocinado en sus publicaciones habituales. Esta investigación te ayudará a identificar a los creadores que mantienen la autenticidad a la vez que transmiten mensajes de marca con eficacia.
Crear acuerdos de asociación
Un acuerdo bien estructurado sienta las bases de una colaboración fructífera. En lugar de considerar los contratos como meras formalidades, utilízalos como herramientas para establecer expectativas claras y fomentar relaciones de trabajo sólidas. El acuerdo debe esbozar las entregas y dejar espacio para la expresión creativa; al fin y al cabo, los influencers son quienes mejor conocen a su audiencia.
Activación de las funciones de asociación de pago
Una vez que hayas elegido a tus colaboradores, asegúrate de que la etiqueta "Colaboración de pago" está activada:
- Pide a las personas influyentes que etiqueten tu marca en sus publicaciones o historias.
- Revisa y aprueba estas etiquetas a través de la configuración de Instagram.
Esta función no sólo fomenta la transparencia, sino que también permite realizar un seguimiento del rendimiento de los contenidos a través de insights.
Buenas prácticas para las asociaciones remuneradas
Facebook ofrece oportunidades únicas para las asociaciones de pago a través del programa Meta's Partnership Ads (anteriormente Branded Content Ads). Entre ellas se incluyen el marketing de contenidos en vídeo, los anuncios en carrusel, las promociones de grupo y la posibilidad de potenciar el contenido de los creadores con cabeceras de doble marca.
Para crear un anuncio de asociación en Facebook:
- Accede a Meta Ads Manager y haz clic en "Crear"
- Seleccione el objetivo de su campaña (Notoriedad, Tráfico, Participación, etc.)
- Presupuesto, calendario y audiencia completos
- Activar "Anuncio de asociación" en el nivel de anuncios
- Introduzca un código de asociación compartido por su creador o seleccione las identidades manualmente.
- Elige la creatividad y la llamada a la acción
- Revisar y publicar
Para conocer los pasos detallados, visita la Guía de anuncios de asociación oficial de Meta.
Utiliza las herramientas de contenido de marca de Facebook
Al igual que Instagram, Facebook cuenta con herramientas de contenido de marca para garantizar el cumplimiento de los requisitos de divulgación. Estas herramientas también proporcionan métricas para medir el alcance, la participación y las conversiones.
Dar prioridad a los contenidos de vídeo
Los contenidos de vídeo suelen tener un mejor rendimiento en Facebook debido a su capacidad para atraer a los usuarios de forma más eficaz. Considera la posibilidad de utilizar vídeos de contenido generado por el usuario (CGU) como parte de tu estrategia de asociación para lograr un enfoque más auténtico. Muchas marcas de éxito, desde Starbucks hasta GoPro, han demostrado el poder del contenido generado por el usuario para crear conexiones auténticas con su público. Para inspirarte y ver ejemplos de campañas de CGU de éxito, consulta nuestra guía sobre ejemplos de marcas con CGU.
Aprovechar los anuncios de reorientación
Empareje el contenido de asociación de pago con campañas de retargeting. Si un usuario interactúa con una publicación, puedes volver a dirigirte a él con anuncios que incluyan el mismo contenido o uno similar para llevarlo más lejos en el embudo.
Medir el éxito de las asociaciones remuneradas
La analítica desempeña un papel crucial a la hora de evaluar la eficacia de la asociación. Las dos plataformas nativas de Meta (Instagram y Facebook) ofrecen análisis exhaustivos que realizan un seguimiento de varios indicadores clave de rendimiento (KPI):
Criterios básicos de control
- Métricas de participación: Rastrea los me gusta, comentarios, compartidos y guardados para medir la interacción de la audiencia.
- Alcance e impresiones: Supervisa tanto el alcance total como las impresiones únicas para comprender la visibilidad de los contenidos.
- Rendimiento de clics (CTR): Analice los clics en los enlaces y los barridos de las historias para evaluar la acción de la audiencia.
- Datos de conversión: Revise las ventas directas, las inscripciones u otras acciones deseadas a partir del contenido de la asociación
Métodos avanzados de seguimiento
- Configurar parámetros UTM personalizados para cada campaña de influencers para realizar un seguimiento de las fuentes de tráfico.
- Implementar píxeles de seguimiento de conversiones para supervisar el recorrido del usuario tras abandonar las plataformas sociales.
- Crea códigos de descuento únicos por influencer para atribuir las ventas directamente
- Utiliza la información de "Colaboración de pago" de Instagram para obtener datos demográficos detallados de la audiencia.
No olvide establecer parámetros de referencia antes del lanzamiento de las campañas para medir con precisión el impacto y el rendimiento de la inversión.
Conclusión
Las colaboraciones de pago en Instagram y Facebook son una forma eficaz de conectar con tu público objetivo, generar confianza e impulsar una participación significativa. Utilizando herramientas como las etiquetas de contenido de marca y trabajando con los influencers adecuados, tu marca puede lograr resultados impresionantes. Adopta las tendencias y tecnologías que conforman el futuro del marketing de influencers para mantenerte por delante de la competencia.